Стартапам без инвестора
Нужно ли привлекать инвестиции
Решение о привлечении инвестиций - это как выбор «синица в руках или журавль в небе». Чтобы сделать выбор, нужно понять - вы хотите создать большую многомиллионную компанию (но шансы на это не очень велики), либо сделать бизнес, который приносит достаточный доход и которым вам интересно заниматься.
В первом случае вы втягиваетесь в непрерывную «гонку за инвестициями» - seed, round A, B и так далее, и важнейшая компетенция фаундеров - поиск инвесторов, презентация проекта и проведение переговоров. Во втором случае - в гораздо большей степени фокус направлен на создание продукта или сервиса.
Для «молодых» стартаперов хотел бы сразу развеять пару популярных иллюзий, в которые я сам когда-то верил.
Во-первых, получение инвестиций не является попаданием в «стартаперский рай» с большой зарплатой, новым авто, шикарным офисом вместо коворкинга и, конечно же, реками смузи. Вполне логично с точки зрения инвестора платить вам ниже рынка - ведь у вас есть доля в компании, и вы должны в первую очередь растить стоимость компании, а не получать высокую зарплату.
Во-вторых, получить инвестиции - ещё не значит стать успешным проектом. На самом деле - это только начало пути. Дальше вас, скорее всего, ждёт поиск следующих раундов инвестиций и, самое главное, - возможности для «экзита» (выход из проекта).
В последние годы успешных «выходов» на российском рынке практически нет, а инвестору интересно только это. Только в этом случае ваша история станет успешной.
Плюсы и минусы работы без инвестиций
Плюсы:
- Вечная нехватка денег делает вас более «голодными», а значит замотивированными. Вы верите, что 24/7 - это не предел и находите 25-й час в сутках. Проверено опытом!
- Вы стараетесь как можно быстрее начать продавать свой продукт, что очень важно для проверки модели монетизации.
- Вы учитесь делать как можно меньше лишних задач и перестаете запихивать в свой продукт все, что только можно. Да-да, телефон для хипстеров с функцией бритвы - это круто, но лучше не делать.
Минусы:
- Часто вместо того, чтобы тратить время на улучшение продукта, вам придется думать, как заработать на том, что есть.
- Вам придется самому выполнять многие рутинные задачи - начиная от налоговых отчётов и заканчивая перепиской с клиентами, так как вы не сможете позволить себе нанять сотрудника на каждую задачу.
- Вы не сможете развивать свой проект с той скоростью, с которой вам хотелось бы, так как вам будет постоянно не хватать ресурсов (как денежных, так и человеческих) на различные задачи.
